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新上的宝贝怎么能把手淘首页的流量“抢”过来

2018-11-06 14:41:07淘宝40人已围观

简介随着手淘首页的改版,“猜你喜欢”板块大幅度提前,很多店铺都从自己的生意参谋里面,发现来自于“手淘首页”的流量越来越多,相

随着手淘首页的改版,“猜你喜欢”板块大幅度提前,很多店铺都从自己的生意参谋里面,发现来自于“手淘首页”的流量越来越多,相应的,搜索流量却减少了(我在前几天的时候,看到了一个很奇葩的店铺,当然也可能是偶然啊,他的手淘搜索流量下降了几乎60%,但是手淘首页的流量却从原来的几十个,到现在的每天3000多个,并且稳定了快一个月了)。

那么手淘首页的流量取决于什么呢?答案很简单:产品的标签,这个标签越明确,你来自于手淘首页的流量就会越多。甚至刚上新的宝贝,也可以快速的抢到手淘首页的流量,下面给大家一个实际的操作步骤,是拿这种手淘首页的流量的。

1. 上新的优化过程一定要做好(这是最核心的)

我在7月份指导了一个店铺,做女包的,上了一个新款,上新当天就拿到了300多的手淘首页流量(店铺是第三层级,淘宝店铺)。其实没什么新鲜的,主要是这几个方面:

(1)关键词选取结合产品属性值

对于一个新品而言,搜索引擎在判断其标签的时候,主要就是通过关键词和产品的重要属性来进行的。我们要知道,搜索引擎喜欢的是“标签统一”,我们看一个例子:

新上的宝贝怎么能把手淘首页的流量“抢”过来

我们看这些产品属性,看我红框里面的,适用年龄:25――29周岁(这证明是青年),服装版型,证明的是服装风格,宽松的,追求舒服的。那么这个属性值就是搜索引擎判断产品标签的一个维度,也就是说,你现在可以理解成,他给你打造了两个标签:青年、宽松。但是只有一个维度,这还不足够强化。

然后你在写标题的时候,如果标题中含有“青年”、“宽松”这样的关键词,那么这就相当于把这两个标签又给强化了一下。但是相反,如果你标题中有这样的关键词:中老年、修身。这相当于跟属性所体现出来的标签是相违背的,起到了弱化的效果。

这件工作简单吧,但是很多人却忽略了。比如,属性值里面写的是“欧美风格”,但是标题中却有韩版的关键词。当然,这并不违规,也不意味着你一定拿不到手淘首页流量,但是能有更好的细节处理,为什么不做呢?

(2)关键词选取结合首图和详情页设计

很多时候,我们在谈到产品标签的形成,第一就是关键词和属性值(包括价格)。但是实际上,首图和详情页也是形成标签的关键要素。当然,很多人会持反对意见,认为搜索引擎毕竟是机器,他还没有办法去判断图片本身的标签属性。这没错,我也不懂搜索引擎的技术,但是我想从下面两个逻辑看,首图和详情页一定是影响标签的:

首先,在标题中含有的核心属性关键词,比如说“增高”,能够通过首图体现出来的时候,点击率就会增加,新品又一定有展现的机会,点击率提高的时候,实际上也是在跟“增高”这个标签加权重的手段。

新上的宝贝怎么能把手淘首页的流量“抢”过来

比如第一张图,首先放上了一个文案(个人感觉还不是很突出),上面写着“内增4.5CM”,然后再鞋跟处,还有一个提示,增高4.5CM,那么这种点击率相对来说就要好很多了。

其次,在标题中含有的核心卖点属性词,比如还是说“增高”,能够通过详情页的前三屏体现出来的话,转化率和页面停留时间这两个指标都会提升。而这两个指标的提升,也是跟“增高”这个标签加权的。

(3)上新宝贝的属性标签尽量跟全店标签匹配

虽然现在还没有足够的证据证明店铺标签跟产品标签不匹配的时候,产品一定没有权重。也就是说,比如你全店卖的商品都是“低端”的标签,然后你上架了一个“高端”标签的宝贝,那么这款宝贝也是有可能卖爆,有可能出现在手淘首页的。

只不过如果新上宝贝的标签跟店铺标签相符合的时候,也就是定位明确的时候,是有利于消费者的购物体验的,而这个也是有加权作用的。比如你全店全部都是民族风的服饰,然后你上新了一款,也是民族风的,定位标签明确,消费者进来后,看到都是这种风格的,购物体验肯定好啊!

2. 设计好老客户营销活动

老客户会有一个明显的特征:本身就是跟店铺标签和产品标签极其吻合的。所以,在新品上新后,如果能够通过老客户营销,迅速的让老客户破零,就会为新品贴上极为精准的产品标签,这种标签对于“手淘首页”的流量获取帮助是非常大的。但是在设计老客户营销活动的时候,有这么两个细节处理上要注意:

(1)最好采取送东西的方式而不是改价格的方式

因为如果是改价格的话,容易带来两个问题:首先是有一个最低成交价,影响报活动,比如说双十一,很多卖家因为以前修改过价格,影响了宝贝报名活动;再有就是你先低价,后面再回复原价,有可能会出现降权的情况,尤其是动了一口价的话。

所以,我们可以采取变相优惠的方法,比如“送东西”,什么买一送一,加一元换购,直接送什么东西等等,都是可以的。当然,也会出现顾客不想要这些送的东西,就想要优惠。这种情况下,你也尽量不要改价格,而是通过以红包等形式把优惠返还给老客户的方式为好。

(2)老客户进店模式不要太单一

很多人在做老客户营销活动的时候,都喜欢直接让老客户搜索店铺名,或者直接发链接、发淘口令啥的,这样虽然也有加权的作用,但是加权效果还是比较差的。所以,你在设计老客户营销活动的时候,可以让老客户搜索关键词进店,当然前提是这个关键词要能搜索到你。但一般是老客户,所以有强个性化推荐的因素在里面,一般品牌词+产品词+属性词,基本都是能够搜索到的。这样形成的订单,对于产品标签的加权效果会非常好。

基本经过这两点,你的手淘首页流量都可以来了!当然,有个老客户的买家秀,那就会更完美了,再开一些直通车猜你喜欢的定向!

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